In che modo ISO/IEC 27001 abbrevia le revisioni della sicurezza aziendale
Un certificato non sostituisce la due diligence, ma fornisce agli acquirenti una base verificata e semplifica la risposta ai questionari sulla sicurezza.
La risposta breve
La certificazione aiuta le vendite quando l'ambito certificato corrisponde al servizio venduto e le evidenze a sostegno di esso vengono mantenute aggiornate.
Perché la sicurezza diventa un'esigenza di vendita
Gli acquirenti aziendali, finanziari e del settore pubblico hanno bisogno di fiducia prima di condividere dati o connettere un fornitore a sistemi critici. La loro revisione spesso copre il controllo degli accessi, la risposta agli incidenti, la continuità, i fornitori e lo sviluppo sicuro.
Prima e dopo la certificazione
La certificazione fornisce al team commerciale un insieme di evidenze coerenti invece di ricostruire risposte per ogni potenziale cliente.
L'ambito è ciò che rende utile il certificato
Se l'ambito certificato esclude il prodotto, il team o la sede coinvolta nel contratto, l'acquirente potrebbe non accettarlo. Amprovia definisce tempestivamente l'ambito e allinea i controlli e le evidenze ai servizi effettivamente acquistati dai clienti.
KPI da monitorare, non risultati promessi
Misura il valore della certificazione
- Ore interne
- Misura il tempo del personale su documentazione, evidenze e preparazione all’audit prima e dopo il supporto.
- Costo totale
- Confronta consulenza, costi di audit e tempo del personale sullo stesso ambito, includendo il mantenimento.
- Fiducia dei clienti
- Monitora valutazioni fornitore superate, ammissibilità alle gare e tempo dedicato ai controlli dei clienti. La certificazione da sola non garantisce più vendite.
Gestiamo il percorso verso la certificazione.
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